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栈话CEO|(第一期 )擅攻心者得天下,解码90后企业家管理之道

点击:494 日期:2018-06-25

他是90后杰出企业家,年纪轻轻却资产过亿;
他是票据行业优秀新锐,票圈风云人物;
拥有2米大长腿优势,有抱负有谋略;
明明可以靠颜值吃饭,却偏偏要靠才华。
本期《栈话CEO栏目第一期》,我们有幸邀请到了
盛源保理CEO毕志伟先生做客《栈话CEO栏目》,
与我们分享盛源极具调性的管理模式,解析90后青年企业家的成功秘笈。
“空巢青年、中二青年、老司机、健身狂、炫食族、深夜朋友圈、四无青年、不误正业的斜杠青年……”,众多90后的成长标签,你中了几个?
从最初来自外界对于我们90后的定义“脑残、非主流、自私、叛逆”,再到现如今的“独立、创造性、有趣、小资。”我们一次次的击碎外界谣言的放大镜,现在用行动说话、懒得辩驳。
从最初创立盛源保理企业的几十万运作资金再到现如今的过亿资产

90后票据行业实力派代表,了解一下?

毕志伟先生简介:
盛源保理创始人,公司总经理
2010年大学毕业后,先后从事过钢材、银行等职业。2011年3月创办盛源商业保理公司,经过7年的艰苦奋斗,公司从最初的两人发展为拥有北京、天津、上海、沧州、合肥、成都、苏州、长沙八家分公司,员工100余人的团队。

以下是郑掌柜与毕总的对话实录:

新生篇

郑掌柜:您当初创办盛源保理的初衷是什么? 
毕总:我创办盛源的初衷其实是有一个演变过程的:最初是为了解决钢材集团内部的票据消化、票据融资问题;而后期逐渐演变为实现个人和员工的财务自由。

郑掌柜:企业在最初创办期间面临的是怎样一个竞争环境?有面临过一些创始团队或员工的不稳定性等问题吗?
毕总:盛源从2011年3月成立开始到现在,也面临形形色色的市场竞争压力,但我们最初的创始人都在,团队架构也非常稳定。可能许多公司会遇到员工流失、公司创始团队变动等方面的问题,但在我们盛源内部这样的情况并不存在。因为在公司内部我们首先保障的是每位员工的利益——既始终 “保障每位员工的收益达到或超出预期”,且 “为员工的职业发展做好未来规划”。

发展篇

郑掌柜:盛源保理现有的主营业务特色有哪些?未来企业发展空间瞄向哪里?
毕总:盛源保理的主营业务特色主要分为两块,一块是票据融资,另一块是钢贸保理业务。钢贸保理业务目前与富煌、鸿路两大上市公司进行合作。未来,我预想将盛源打造成一家全方位的综合型金服公司,后期将整合投融资业务、票据业务、资金业务等全方位的金融服务,嵌入整个贸易链中,为客户提供全环节的资金服务支持。

郑掌柜:对于目前票据市场面临的大环境影响您是怎样看待?
毕总:在14年之前市面上流通的大多都是纸票,而如今电票的签发量占整个票据行业的85%以上,这两年的票据市场与前两年相比有着天翻地覆的变化。整个行业也随着国家政策导向在变化,每月票据市场都有不同。紧随市场变动,我们每月票据的盈利方法也随之改变。这一压力主要看目前的团队能否一同突破瓶颈?寻找新的盈利点,这一行业依旧处于蓝海阶段。虽然整个票据行业面临利润下滑、市场竞争压力大等环境影响,但因为这一行业有其独特的魅力所在,这场竞争依旧无人退出。

郑掌柜: 目前我们行业沿用的依旧是90年的《票据法》,未来票据市场势必会逐步规范化,您认为后期《票据法》将重点就哪几个方面进行修订?
毕总:就《票据法》的修订来看,我预测未来票据法将重点修改的一方面是有关于票据追索权、追索顺序等问题,另一方面是对企业执业资格的规定。后期票据企业如何抱团取暖,共同申请票据经纪牌照获取执业资质,这同时也是我们盛源一直在考虑的问题。


管理篇


郑掌柜:早有耳闻您企业员工的稳定性很高, 您的管理秘诀是什么?
毕总:平台满足野心,得到高于预期。企业要留人,关键在于你给到员工的所得是否能超出他的预期,还有一点就是你平台的广阔性是否够其发挥、成长。

郑掌柜:您觉得盛源内部的企业管理模式是怎样的呢?趋于纵深式还是扁平式?
毕总:我们盛源内部倡导的是纵深式管理模式,一个人的管理半径是有限的。我这边直接管辖各分区总经理,基层员工管理则放权交由分区总经理管理。各公司采用承包合作制,就拿北京地区总经理来说,我这边管理的仅是他个人;而其享有的权益是分区票据业务的分红股份,但分公司的运营成本就交由分区老总负担,自负盈亏。

郑掌柜:您采用纵深式管理模式,是否遇到过一些弊端问题?
毕总:任何一种管理模式均有其弊端问题,选择纵深式的管理模式也一样。比较明显的一个问题就是基层员工反馈问题的滞后性,导致了与基层员工间问题反馈无法及时听取。为避免这一问题,我们内部会通过定期各个点巡回开会讨论;或一起参与一些行业交流会议,在会议间我们就近期遇到的问题进行反馈、讨论。这样就及时杜绝了信息滞后性造成的管理不当等问题。

郑掌柜:在管理上,您公司内部设立有哪些管理制度对员工行为进行约束呢?
毕总:因为我个人是一个结果论者,所以设立的一些制度可能与其他公司设立的略有不同。我不会限定员工上下班时间,通过这个去约束其行为。但为了便于管理,我们公司内部只设立有两个必要性的制度:《电网制度》和《业务提成规则》。前者即约法七条,任何人触碰即自动离开;后者是业务提成的游戏规则。

郑掌柜:毕总虽为90后,但对于管理可以看出颇有心得。可以从一个成功企业家的角度来谈谈您的感悟吗?
毕总:其实办企业关键在于是否有“成就人之心”,在于帮多少人实现了他的价值,而不是说赚了多少钱。在票据行业大浪淘沙,群雄逐鹿的市场竞争下,我希望我们的员工更像是兄弟姐妹,齐心奋斗,共同面对市场竞争压力。做企业就如同养孩子一样,望子成龙、望女成凤。希望大家能有全方位的自我提升,管理层能够带领团队一起提升。提升团队的推动力,打造盛源的“学习型企业文化”,一同闯出盛源的一片天。

在采访之后,我们有幸被毕总邀请体验家宴。 他告诉我们,“一个人漂泊在外,没有什么比能吃到家乡菜更令人怀念的了。我们公司有一大半员工都是湖南人,所以我们聘用了员工的家人每天在宿舍为他们准备地道的湖南菜。每天都能体会到家乡味。”

近期,毕总还特意写了一封感谢信,原文内容如下:
致盛源人的一封感谢信
盛源在成立之时,正处于中国经济的放缓期以及金融业的剧烈变革期,因为每个盛源人的努力,使得公司很快在票据市场站稳脚跟,并在为广大企业服务过程中赢得口碑,当年实现盈利。
虽然公司起步顺利,但我们每个盛源人都深知风险控制对于金融行业的重要性,在公司不断发展壮大的过程中,公司的风控体系也得到不断完善。正因为盛源“风控第一”的企业文化,使得我们能在跌宕起伏的市场环境中保持平稳发展。
公司的业务在7年时间里也不断发生着变化,从最初的经营纸票到后来全部转型电票;从单一银承贴现业务发展到银承、商承双线业务前进;从单兵作战到团队协作。每一步走来我们都有历经痛苦和磨难,好在每次的收获也都是鲜花和掌声。截止至2017年底,盛源保理已服务上万家企业客户。
这些傲人成绩的取得离不开所有盛源人共同努力的结果。
在这里,请允许我对盛源的家人们再次道一声:谢谢!谢谢你们的一同拼搏,盛源因为有你们而倍添光彩!

掌柜感悟:
上谋者攻心,上智者服人。古之成大事者必先攻心。给予有价值的员工超于预期的所得,不光是赚多少钱更是满足内心所需;给予员工足够大的平台发挥任其施展,不光是晋升更是合作共赢。
一个管理者的成功并不是企业每年盈利多少,而在于有成就人之心,帮助多少员工实现财务自由与个人价值。
市场竞争的大浪淘沙中,企业家不再是一个人在战斗,唯有团队之力才能拔得头筹;打造学习型文化企业,提升团队推动力,打造“票据界的复仇者联盟”。