银行承兑汇票（以下简称银票）是一种短期融资行为，产生的财务费用远低于短期流动资金贷款，同时用于结算的银票如果本身不带息，便更有利于客户大量使用银票进行采购，因此很多企业在产品出现滞销的时候，习惯采用收取银票的方式进行促销。
但是企业收取大量的银票，势必会造成现金的短缺严重，从而影响企业的经营活动。
如何在收取的银票过量的情况下，尽可能将其与企业自身的采购付款相结合，找到一个平衡点，从而降低企业的融资成本，是一个值得探讨与研究的问题。
笔者曾在一家企业中就遇到过类似的情况，体会如下。市场销售不景气时，客户可能支付大量的银票，给企业正常的生产经营造成影响。
（一）企业现金存量下降，日常支付困难
（二）票据贴现使财务费用增加，利润减少
（三）企业用银票贴现款支付采购费用，不但会加大采购成本，而且会影响企业的再生产
（四）资金不足会影响企业的持续运营
（五）过量持有银票会增加管理成本，并且存在一定的安全隐患
（六）企业在特定时间带来付现的最大麻烦
应对措施
（一）企业决策层
1、很多企业有生产安排，却忽视资金预算，将资金预算视为与己无关的事，没有正视资金预算安排将决定企业运作这一规律，这样的盲目生产经营是不可取的。严密的资金预算，其实对企业的经营决策有很好的参考指导作用。
2、尽量在销售产品的时候制定合理的现金营销策略，对价格进行合理调整，鼓励多回收现金，将银票的收取控制在一定的数量上，而不是盲目大规模的收取，最后导致企业利益受损。
3、增加产品的利润空间，避免减少损失
可以减少中间客户的数量，增加适量的零售客户，这样可以避免被少数人控制自己的产品市场。主动积极地开辟新客户，对老客户形成一定的竞争压力。当然，最关键的还是认真仔细的对自己的产品进行研究，如何增加竞争优势，变被动为主动，这样才能避免在经营决策上被人控制。
4、合理解决采购环节的付现困难
尽量说服供应商收取银票，但如果供应商产品比较紧俏，而企业自身又没有更多现金支付时，企业就会比较被动。
这时企业应该为供应商考虑，产品紧俏时谁还会收取变现能力比较慢的银票，同时供应商一样会考虑自己采购原材料的支付方式，因为如果自身的现金不足而不能采购原材料，同样会失去赚钱的机会。所以银票的合理收取和使用不可能成为一种没有限度的运作，只有科学合理地调度和使用资金，才能为企业的持续稳定发展发挥积极有效的作用。
（二）财务层方面，尽可能降低融资成本，保证企业经营的正常进行。针对收到的银票进行分类管理
1、按到期日长短进行分类，三个月以内的汇票主要用做企业到期托收，视同现金使用；三个月以上根据企业付款计划分配支付。
2、针对付款计划中，金额、到期日相当的汇票可直接用于供应商支付。
3、对有些对付款金额及日期有特殊要求的供应商，可采取“以大换小”的“票易票”方式进行支付。
（1）企业与银行签订相关票据抵押协议；
（2）企业将收到的大额银票抵押给银行；
（3）银行持票进行查验，确定票据真伪；
（4）企业根据自身支付需要，向银行提供开据银票的资料；
（5）银行根据企业提供的资料开具金额、日期不同的小额承兑汇票；
（6）企业向银行缴纳少量的票据手续费。
当然，企业在签发银票时,要根据货款回笼和融资计划来确定其到期日,以防到期时不能继续“滚签”或经营不善导致银行垫款,影响企业信誉。
通过以上管理措施达到了降低融资成本的效果
1、通过将快到期汇票的托收，保证了企业日常支出的需要，满足了一些必须以现金支付的采购，确保企业的正常经营。
2、尽可能将手中汇票直接支付给供应商，不进行贴现，特别是当前银根紧缩的情况下，大大降低了企业的融资成本。
3、即便是采取“票易票”的方式，发生了小量的手续费，相对于银行借款或银票的贴现二者所产生的费用，也几乎可以忽略不计，可以算是“零成本”融资了。
企业银票与生产经营关系的思考
很多企业营销过程中收取大量的银票，一方面是面临产品滞销的无可奈何，另一方面则面临财务费用居高不下的困境。
如果能将银票收取和使用与企业的营销和采购政策相结合,从面达到在销售时尽量少收票据,在采购时多使用票据,提高资金使用效益,减少营运风险的目标。
目前签发的多为不带息银票,企业所能考虑的是在销售货物或劳务后,若客户以银票结算,则在接收时按一定的贴现利率计算收取客户利息,或者接收时直接贴现,由客户承担贴现利息。在采购时,较好的做法是对供应商采取准入制度,将是否接受银票结算作为一项较大分值的打分项,并在签订合同时将银票结算予以明确。
企业在背书给供应商时应尽量不承担贴息,即使承担也应该是在已收取客户贴现利息的额度内,这样既可发挥票据的支付流通功能,也不会增加额外的财务费用。
