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【不懂商票】何以拥抱百强房企?

点击:42 日期:2020-06-28

据机构数据统计,截至2019年末,排名前3、前10、前30、前50、前100房企的权益销售金额集中度已分别达到9.5%、21.4%、35.7%、43.5%和53%。

毫无疑问,行业集中度的提升,入坑百强房企,抢占市场份额成为众多供应商企业的必争之地。行业的厮杀必定惨烈,但也不是所有的企业都有能力拥抱百强房企。

供应商营销模式创新:借助供应链金融打造强有力的营销体系

根据的研究,百强房地产企业对于供应链的管控力度越来越强,已经逐步从过去的“买卖关系”,即单纯的商品交易,转变为业务合作中互信支持的“同路人关系”,再到如今的风险共担、收益共享的“互为投资人关系”,将供需关系进行强绑定,比如万科、融创等房企。

当前,不少百强房企已经开展了供应链金融业务,采取票据贴现方式支付。对于广大供应商企业而言,掌握一定的供应链金融知识对于我们的营销策略制定、甲乙双方的谈价策略以及风险管控有着极大的帮助。但由于很多企业缺乏供应链金融的基本知识,导致最后无法做到风险转移与转嫁,落得血本无归。

前期销售人员赢得来自不易的合作机会,却因为开发商的付款条件苛刻(采取商票贴息方式)而放弃最后的合作。

如果供应商企业的老板掌握了供应链金融的基本知识,那么在供需合作的营销模式上便会有诸多的创新打法,对于企业抢占百强房企坑位有着重大意义。

商票风险管控:教你从5个方面识别风险点

经常有不少的供应商小伙伴找阿墩打听,要不要接受某某房企的商票,其实关键要考虑商业承兑汇票可能存在的违约情况,在合作前便要做好分析。

影响商业承兑汇票的因素主要有5个方面:

承兑人债券市场利率成本

承兑人开票量和拒付概率

承兑人整体公司盈利情况

承兑人具体项目资金流动性

流通贴现市场对商誉的评估

具体怎么来操作?

选择市场上主流的商票(恒大、保利、万科、华润、碧桂园、融创、金科、龙湖、荣盛、金茂、世贸、越秀、华夏幸福、蓝光、阳光城、新城、绿城、中南置地、佳兆业、奥园、雅居乐、海伦堡等),不要相信人为因素。

登录天眼查,查看房企的股东构成以及背景、资产规模及诉讼情况、项目所在地,是否有票据相关纠纷,对外投资公司或项目入股了哪些公司,是不是壳子公司等。

法人股东是不是失信人,公司有没有列入失信人名单。针对承兑人在建项目名称,可以了解建设情况以及房子销售情况、周边房价等。

还需要注意的细节包括开户行号和称对方信息是否精准,可以打电话银行确认该房企是否存在商票,注意出票人、承兑人、收款人、背书人信息,是否有金融类、投资类、贸易类公司。

另外,就是多跟行业持票中介交流以及利率优劣判断商票价值。针对上市房企,随时掌握外部评级、发债情况以及上市公司披露的信息,掌握正负面新闻等。

选择优质商票:遵循选择标准,避免掉入陷阱

是不是百强房企的商票就都能接受?其实,这个里边也有诸多门道,如果提前不掌握,就容易掉入坑中。

优质的商票有一定的标准,优先选择标准如下:

优先选择规模大的房地产开发商或单项目的开发体量大

票面金额100万以下的优先考虑

承兑周期不超过6个月的

收款人或者背书人是大型国企、上市公司

集团公司承兑、一级公司承兑、全资子公司承兑、合资公司承兑,票据优劣以此类推

在这里也要谨防人性的贪婪,而导致的风险出现:

只看利率高低不看信用

盲目跟风,听信市场传言

占小便宜,听信对方的保证和承诺

过分自信,自认为大企业没问题,靠感觉,不研究承兑人

冒险,去参与一些融资性较强的票据

一旦提示付款超时或拒付,出现违约该怎么办?

及时联系承兑人

投入承兑人办理业务的银行,即便银行推卸也要投诉,让银行协助处理

联系其他同样被违约的供应商企业,大家抱团处理

投诉到当地银监部门

及时启动司法预案,对票据承兑人背书进行追索封查

做好资金预案和抗风险准备,做好长期要账准备

玩转商业承兑汇票:企业也能赚大钱

如今电子承兑汇票已经兴起,它作为新的贸易结算工具,获得越来越多的企业认可。未来事业单位与中小企业之间的交易采用票据支付也将是大势所趋,在此提示广大供应商企业老板以及财务人员要重点关注。

承兑汇票的三个基本原理:承兑换钱、钱换承兑、买承兑理财。

针对这三个原理,有4个方案实现企业的商业承兑汇票增值。

方案1:通过承兑汇票贴息,企业补充流动资金

企业收到承兑汇票后,需要现金补充流动资金,就可以将承兑汇票去银行贴息或卖断,换取资金。

方案2:企业用现金购买承兑汇票,用承兑付货款,可以赚取丰厚的息差

企业支付货款,一个月需要支付1000万元货款,现在换成用承兑汇票支付,那么可以节省1~5%的成本,一个月省50万,一年省600万。一家企业若想多赚600万,需要耗费多少人力、物力、财力才能达到,而仅通过一个支付方式就能省下大部分开支和利润。

方案3:大票据换成小金额票据

企业收到一张500万的银行承兑,但要付10笔50万的货款,那么可以用这张500万的承兑换成10张50万的承兑。

方案4:商业承兑换银行承兑、银行承兑换商业承兑

企业有一张100万的银行承兑,但是供应商可以收商票,那么可以用这张银行承兑汇票换一张100万的商业承兑汇票去支付货款即可。同理,商票也可以换银票。

总结

供应链金融是大势所趋。供应商企业玩转好供应链金融,提前掌握更多供应链金融相关知识,对于企业抢占百强房企坑位,利用金融杠杆加速资金流动,对于企业的业绩增长未尝不是一件增值的事。如果你想了解更多关于商业承兑汇票方面的知识以及掌握商票方面的内幕,为你推荐请扫描下图二维码。