一:提供以商业承兑汇票为核心的总体解决方案
对于票据大户，很多银行还是提供简单的贴现，这是比较低层次的营销方式。很多银行对于石油、电力、煤炭、物资、能源等传统贴现大户，营销办法不多，手法单一。目前很多大客户需要的不再是简单的程度或者贴现。而是完整的票据金融服务方案，从原料的购买支付到销售款项的回收全部票据化。银行的票据服务必须完整地嵌入企业的供销环节，以降低整个产业链的结算成本。
二:充分利用商业承兑汇票作为支付和收款双重工具
要懂得商业承兑汇票的功能，商业承兑汇票的极为有效的支付工具，能满足企业降低成本的要求。同时，商业承兑汇票又是极为有效的收款工具，可引导下游企业对核心企业的商业承兑汇票进行支付，实现核心企业快速收回合同销售款的目的。
三:利用商业承兑汇票进行错位竞争
我们要遵循一个很重要的原则,能够使用票据尽量不使用贷款，如果其他银行提供贷款，我们就要提供商业承兑汇票，如果其他银行提供银行承兑汇票，我们就要提供买方付息银行承兑汇票，如果其他银行提供买方付息银行承兑汇票，我们就提供买方付息代贴银行承兑汇票。这样才能始终高出其他银行一筹。
给大家讲了那么多，大家是否对怎么提供商业承兑汇票为核心的综合服务方案？有一个明确的认识和理解呢？希望大家把以上学到的应用到实际工作中去。
闻声提示:如何搞定存款？行动快一点，说话轻松一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点。
