对于特大型的企业，应该尽可能劝说其使用商业承兑汇票。这类企业非常强势。借助这类企业的商业承兑汇票，可以关联营销上游供应商办理保贴或质押换开银行承兑汇票，形成供应链营销，给银行带来可观的中小企业资源。
营销特大型客户时，可从以下方面向其说明使用商业承兑汇票的好处。
一:不用缴存保证金
优质特大型企业集团受到各家银行追棒。大型电力公司、电信集团、石油集团、高速公路集团等非常强势，他们如果签发银行承兑汇票，不会提供任何保证金，对这类型的企业就不应该推荐其使用银行承兑汇票，而应改为商业承兑汇票。使用商业承兑汇票不用支付给银行手续费。不用缴存保证金，这也符合他们的要求。
特大型企业哈尔滨某局，在某银行有几个亿元授信额度，一直没有启用，后来银行营销这个企业使用商业承兑汇票大获成功。哈尔滨某局向哈尔滨某投资集团签发了上亿元的商业承兑汇票，银行吸收了可观的存款。
二:属于表外融资
特大型企业签发商业承兑汇票，在商业承兑汇票到期前，可以及时回购商业承兑汇票，从而使企业获得非常便利的融资方式。
三:满足虚荣心
特大型企业往往比较霸气，与银行相处时比较强势，对自身产业链中的上下游企业也是尽可能的占用其利益。营销这些特大型企业时可以从商业承兑汇票能彰显企业的商业信用。扩大企业的影响等角度来说服企业使用商业承兑汇票。告诉这些特大型企业，只有像它们这样信誉卓著的特大型企业才可以使用商业承兑汇票。
特大型企业往往在多家银行有非常充裕的闲置贷款额度，任何一家银行想要撬动这些客户使用贷款都不是件容易的事情。从银行创造收益的角度而言，与其做没有任何实际意义的关系维护，不如选择商业承兑汇票强力切入。激活这些沉睡的优质客户。使其回应银行营销活动。另外，应当认真梳理这些企业的支出。找到可以使用商业承兑汇票的部分，自然就有贷款需求了。
商业承兑汇票融资成本比较低，可以为企业节省相当一部分财务费用。因此，大客户对商业承兑汇票的需求较为迫切，短期贷款融资呈现票据化趋势，优质客户使用票据替代流动资金贷款。
温声提示:目前中国进入了商业承兑汇票的黄金时代，商业承兑汇票的使用越来越广泛。通过不断开发票据新产品取得竞争优势已经成为各家银行的共识，通过票据融资可以开拓新客户，稳定老客户，吸收存款。要充分利用票据与传统的信贷工具有效组合的优势，创造交叉销售机会，最大限度的挖掘客户的价值。
